人寿保险最佳实践案例开发要求及绩优讲师库建立

　 人寿保险 最佳实践案例开发要求 及绩优讲师库建立

　 一、

　总公司最佳实践案例开发要求及费用支持

　1、 支持对象：各二级机构 2、 支持标准：支持二级机构 1 个案例，支持费用 5000 元 3、 案例要求：案例必须与绩优组织建设相关，内容包含但不限于客户开拓、客户经营、客户体验、销售技能/技巧、科技平台运用、综合开拓、组织经营等方面，且能够切实用于绩优推动中； 4、 费用兑现：各机构需在当年 2 月 29 日前通过 EOA 签报将案例开发规划（需包含案例主题、案例内容、开发人、审核人、制作开始及完成时间）报送至区域事业部审核；EOA 签报审批链：案例开发人  销企部经理  分管总  机构一把手  区域绩优推动负责人 5、 费用使用要求：必须用于最佳实践案例开发与制作产生的相关费用。

　二、

　北区事业部最佳实践案例开发要求及费用支持要求

　（一）

　支持对象：北区各二级机构 （二）

　支持标准：

　1、 全年根据北区相关案例使用及分享要求（见案例使用），支持二级机构每个案例支持费用 10000 元（每个机构不设上限）； 2、 机构上报区域的有价值具备典范且可复制传承的最佳实践案例，一经审核通过支持二级机构每个案例支持费用 5000 元（每个机构不设上限）； （三）

　案例要求：窄而深的命题设定，可复制的技能与技巧

　 （四）

　上报区域的最佳实践案例需包含：课程视频、PPT、口水稿 （五）

　案例使用：

　1、 巅峰论坛：每季入围 3A 营业部经理/展业课（5 名/每季）

　2、 区域高手交流会：入围顶尖绩优（10 名）； 3、 北区双月绩优精英论坛：期间累计 FYC/FYP 前 4 名（3 名/每双月）

　4、 A 类培训：A 类 PK 赛每半年（两个季度）A 组、B 组综合评定最优（2 名/每半年）

　5、 三级机构/区经理培训：黄金双率联赛每半年（两个季度）三机构机构、本部营业区/区拓本部综合评定最优（4 名/每半年）

　以上案例要求机构培训部牵头、机构前线部门（销售企划部、区拓管理部、综合开拓部、二元发展部）根据案例来源配合完成 （六）

　费用兑现：各机构案例一经采用，将于使用次月根据机构上报部门下拨最佳实践案例奖励费用； （七）

　费用使用要求：必须用于最佳实践案例开发与制作产生的相关费用。

　三 、 北区事业部 北区双月绩优精英论坛 ：

　（一）时间：

　4 月、6 月、8 月、10 月、12 月（首周周四下午）

　（二）方式：视频方式分享会（区域主会场，二级机构、三级机构分会场）

　（三）对象：北区事业部各机构个险年累计 FYC3.6 万以上个险业务员，及综拓绩优经营 （四）内容：根据主题每次分享会分享 3 个最佳实践案例 具体北区双月绩优精英论坛会议安排见区域会议前下发的工作邮件。

　 四 、 最佳实践案例开发责任部门及相关工作要求 ：

　（一）推动责任部门：区域事业部市场经营部/培训部 相关工作要求与工作职责如下：

　1、 区域根据案例使用方向与相关绩效数据，提前 2 个月下发案例分享方向与分享人名单至二级机构； 2、 参与最佳实践案例的挖掘与课程开发； 3、 安排最佳实践案例在相关分享平台进行分享，并选择上报总公司参与年度最佳实践案例评优； 4、 负责费用划拨。

　（二）推动责任部门：二级机构培训部 相关工作要求与工作职责如下：

　1、 本机构年度最佳实践案例开发规划（必须为新增最佳实践案例）； 2、 根据区域事业部的要求挖掘与开发针对性最佳实践案例； 3、 根据销售企划部/营销管理部/区拓管理部/二元发展部/综合开拓部提供的本机构经营典范，挖掘与开发最佳实践案例； 4、 负责推动区域及机构最佳实践案例在相关分享平台进行分享； 5、 推动二星以上导师参与最佳实践案例开发，并推动其在各层级绩优专项、日常经营平台上分享，推动本机构星级导师参与“百人讲师团” “年度十佳讲师”的参评工作，扩大机构的绩优导师队伍。

　请各机构在本工作通知书下发 15 个工作日之内上报：本机构最佳实践案例开发负责人至北区培训部、市场经营部。

　（三）推动责任部门：二级机构销售企划部/营销管理部/区拓管理部/二元发展部

　 相关工作要求与工作职责如下：

　1、 挖掘本机构绩优个人在销售方法、客户经营、APP 应用、生态圈建设等方面的经营典范，并提供相关数据支持； 2、 挖掘本机构绩优主管在增员方法、组织发展、训练辅导、团队管理、E 化推动等方面的经营典范，并提供相关数据支持； 3、 挖掘本机构优秀二元主管在网点五大平台建设、网点发展等方面的经营典范，并提供相关数据支持； 4、 相关条线的负责人需参与培训的最佳实践案例的开发，配合培训部完成最佳实践案例的挖掘与开发。

　（四）推动责任部门：二级机构综合开拓部部 相关工作要求与工作职责如下：

　1、 挖掘本机构综合开拓业务的绩优典范，并提供相关数据支持； 5、 负责人需参与培训的最佳实践案例的开发，配合培训部完成最佳实践案例的挖掘与开发。

　（五）推动责任部门：三级机构/营业区/二元网点 相关工作要求与工作职责如下：

　1、 根据区域、二级机构最佳实践案例开发要求，参与参与培训的最佳实践案例的开发，配合培训部完成最佳实践案例的挖掘与开发； 2、 根据最佳实践案例的内容，安排营业单位职场学习与分享交流学习心得。

　五、北区绩优讲师库建立 为把绩优队伍打造成优秀的学习型组织，整合总部资源，建立北区绩优讲

　 师系统，通过评分机制实现讲师资源的系统化运作，为区域、机构提供强大的讲师平台支持。具体细则如下：

　（一）讲师选拔标准：

　本人需愿意分享优秀经验并配合公司各项工作安排； 1、 顶尖绩优讲师：上一年达到顶尖绩优或 MDRT 顶尖会员、内阁会员标准，且为四星级及以上导师； 2、 高绩优讲师：上一年达到高绩优标准（年累计 FYC18 万，月均 3 件），且为三星级及以上导师； 3、 绩优讲师：上一年达到绩优标准（年累计 FYC3.6 万，月均 2 件），且为二星级及以上导师。

　（二）讲师工作职责：

　1、 参加公司各项绩优分享、交流活动，分享成功经验； 2、 响应各单位分享需求，制作分享课件； 3、 配合公司挖掘最佳实践案例、开发课程； 4、 学习专业知识，钻研专业理论，提升授课能力。

　（三）讲师待遇：

　1、 参与区域分享安排或 MDRT 巡讲等授课，除课时费外，区域将根据讲师级别额外提供超过 1000 元---3000 元的讲师礼品； 2、 参与区域巅峰论坛、高手交流会、北区双月北区双月绩优精英论坛分享，区域将根据讲师级别提供超过 3000 元---5000 元的讲师礼品； 3、 参与区域分享安排与授课，将获得秦总亲笔签发的“北区优秀园丁”奖杯，并优先推动参与总部“百人讲师团”、“ 年度十佳讲师”评选。

推荐访问:人寿保险 讲师 绩优