中英合作商务管理专业考试-国际贸易实务

　高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试 国际贸易实务( 二) 试题

　 一、括 本题包括 1 —20 二十个小题，每小题 1 分，共 20 分。

　1．在其他条件不变的情况下，如果中国劳动生产率的提高快于通货膨胀率的增长，那么出口商品的单位劳动成本趋于 A．上升

　 B．下降

　 C．不变

　D．波动 2．人民币升值产生的影响是 A．进口商品价格与出口商品价格都下跌

　 B．进口商品价格与出口商品价格都上涨 C．进口商品价格下跌而出口商品价格上涨

　 D．进口商品价格上涨而出口商品价格下跌 3．属于有形贸易的是 A．服务贸易

　 B．政府的国际转移支付

　 C．货物贸易

　D．国际现金流 4.自由贸易学说强调 A．国家推崇重商主义

　 B．政府国际转移支付 C．贸易是零和博弈，一个国家的收益就是另一个国家的损失

　 D．自由贸易可以使每个国家获益 5．PEST 是指 A．个人、经济、社会和技术

　 B．政治、经济、社会和技术 C．政治、环境、社会和技术

　 D．政治、经济、社会和税收 6．WTO 的作用是 A．消除贫穷

　 B．减少失业

　 C．促进更自由的贸易

　 D．鼓励各国经济自给自足 7．低成本的海外市场进入战略是 A．直接出

　B．建立海外销售机构

　C．国外生产

　D．与国外企业组建联盟 8．世界最大的汽车市场是 A．中国

　B．印度

　 C．日本

　 D．美国 9．中国出口汽车的最大企业是 A．奇瑞

　 B．吉列

　 C．长城

　 D．赛克 10．占有国际市场最大份额的 PC 生产商是 A．宏基

　 B．戴尔

　C．惠普

　D．联想 11．海运提单的正确表述是 A．提单不能通过电子传输

　B．海运提单是运输合同 C.海运提单可以议付

　D．海运提单是发票 12．在使用相同资源的条件下，A 国可以生产 1 条船或 2 辆汽车，B 国可以生产 2 条船或 6 辆汽车。正确的表述是

　A．B 国在船和汽车生产上都具有绝对优势和比较优势 B．A 国在船生产上有比较优势 C．A 国在汽车生产上有比较优势 D．B 国不能从与 A 国的贸易中获利 13．对出口商最有利的支付方式是 A．预付

　B．信用证

　C．汇票

　 D．赊账 14．对汇票正确的表述是 A．由受票人出具

　B．由出票人承兑

　C．金额不确定

　D．可以在金融市场上流通 15．代理的正确表述是 A．代理商向委托人购买商品并拥有所有权

　 B．代理协议必须是书面的 C．代理协议必须由双方同意方可终止

　 D．允许代理商与其委托人存在利益冲突 16．CIP 合同的正确表述是 A．当货物越过船舷时货物所有权转移给买方

　 B．买方安排运输 C．买方安排保险

　D．卖方负责提交海运提单、保险单、发票和其他相关单据 17．国际空运公约是 A．维斯比规则

　 B．华沙公约

　 C．里斯本公约

　D．莫斯科公约 18．海运保险合同的正确表述是 A．海运保险合同不能承保战争险 B．海运保险合同不是赔偿合同 C．在海运保险合同中，当损失发生时被保险人不必具有可保利益 D．海运保险合同是基于最大诚信原则签订的 19．未收到货款的卖方可以行使停运权的条件是 A．买方的承运人已取得货物

　 B．卖方的承运人已取得货物 C．有偿付能力的买方对货物质量提出了异议

　 D．买方已接受货物 20．在国际货物销售合同中，管辖权是 A．规定合同适用国际销售合同公约

　B．规定卖方可以从买方手中收回货物 C．规定冻结买方财产

　D．规定某国法院有权处理争端 仔细阅读下面案例并回答第二、第三题。

　王氏珠宝公司 王伟出生在广东省的一个艺术家庭并受到家庭的熏陶，使他在孩提时就对珠宝产生了浓厚的兴趣并很快在设计及实际制作方面表现山特有的天赋。当他还是一个中学生时就设计出了第一件珠宝并作为礼物送给了家人。后来他成为一名英语和计算机教师，并利用业余时间制作戒指、胸针和项链，卖给邻居和朋友，颇受欢迎。于是他决定放弃教书工作而专注于珠宝的制作。1998 年，在父母的资助下他建立了自己的王氏珠宝公司。起初他在市场的小摊位上出售产品，不久就有了自己的工厂，

　并将产品销售给当地的珠宝商。四年内他的产品畅销广东省，销售额每年翻番。随着王氏珠宝公司的持续、快速发展，到 2007 年其产品行销全国。

　王氏珠宝公司成功的关键是把创新设计与低价有机地结合起来。他使用低成本的材料，例如低档宝石、塑料和不锈钢，加之广东省拥有较好的国内、国际交通网络使其运输成本低廉。他的家庭成员给予了极大的支持，不仅提供了启动资金而且参与公司的运营管理，只获取较低的报酬，并鼓励他把利润再投资到公司的发展中。到 2007 年王氏珠宝公司的生产能力增长了一倍多，公司有了进一步发展的空间。随着公司规模的扩大，王伟不得不把主要精力用于营销管理。他的妹妹成为了主要设计师，同时负责招募设计人员并管理不断扩大的设计团队，他的父亲作为总经理负责财务、行政和生产管理，并监管公司的各项工作。

　到了 2008 年，王氏珠宝公司显现出较好的发展潜力。北京、上海和香港的一些零售商告诉他，大部分产品销售给了外国游客，特别是美国游客。另外，两个新加坡珠宝商也发来了电子邮件要求提供样品。这些信息增强了王伟开展出口业务的信心。但是，他父亲反对开展出口业务，认为出口业务的成本大、风险高、结果不确定，可能会毁掉公司。

　括 二、本题包括 21 —22 两个小题，共 20 分。

　21．分析案例，指出王氏珠宝公司成功的原因和进入国际市场的有利条件。(12 分) 22．指出王氏珠宝公司开展出口业务面临的两种成本和风险，并分别举例说明。(8 分) 括 三、本题包括 23 —24 两个小题，共 20 分。

　23．你认为王氏珠宝公司开展出口业务的首选目标市场应该是新加坡还是美国，请指出影响目标市场选择的主要因素。(8 分) 24．出口分为直接出口和间接出口，请分别指出直接出口和间接出口的主要渠道。请向王氏珠宝公司推荐一个目标市场和出口方式，并说明具体理由。(12 分) 第二部分选答题( 满分 40 分) 括 四、本题包括 25 —27 三个小题，共 20 分。

　25．阐述全球化的含义及表现。(4 分) 26．阐述全球化给经济和贸易带来的四点好处。(8 分) 27．阐述全球化给经济和贸易带来的四个弊端。(8 分) 括 五、本题包括 28 —30 三个小题，共 20 分。

　28．区域贸易集团的发展是当代国际贸易的典型特征，区域贸易集团有各种形式。请解释下列概念。(8 分) (1)优惠贸易区(2 分) (2)自由贸易区(2 分) (3)关税同盟(2 分) (4)经济同盟(2 分) 29．指出并解释区域贸易集团产生和发展所带来的两种潜在利益。(6 分)

　30．指出并解释区域贸易集团带来的两个弊端。(6 分) 括 六、本题包括 31 一个小题，共 20 分 31．指出和解释商业银行向出口商提供的四种服务并分别举例说明。(20 分) 括 七、本题包括 32 —35 四个小题，共 20 分。

　阅读材料并回答问题。

　澳大利亚 NSW 公司和新加坡的 Hai Lee 公司签署了一份出售金属材料的贸易合同，部分内容如下：

　1 吨铜管，CIF 新加坡。要求铜管的直径为 8 毫米，铜管用于空调生产。

　2000 根钢条，FOB 悉尼。

　合同中没有明确规定法律适用条款，但两国都是《联合国国际货物销售合同公约》的成员国。

　HaiLee 公司收到的铜管直径为 12 毫米，不适用于空调生产。另外，当钢条装船时有一捆(100 根钢条)掉入水中(在码头与船舷之间)。

　32．指出卖方(NSW 公司)在 CIF 合同中承担的主要责任。(5 分) 33．指出 Hai Lee 公司在收到与合同不符的铜管后可以主张的权利。(5 分) 34．指出 FOB 合同中卖方(NSW 公司)承担的主要责任。(5 分) 35．谁拥有掉入水中的 100 根钢条的所有权?谁承担 100 根钢条掉入水中的风险?承担风险的一方应采取何种措施?(5 分)

　2009 年 年 1 月国际贸 易实务( 二) 试卷参考答案

　一、选择题

　1—5

　 B

　C

　C

　 D

　B

　 6—10

　 C

　C

　A

　A

　B

　11—15

　B

　B

　A

　D

　B

　16—20

　 D

　B

　D

　B

　D

　 括 二、本题包括 21 —22 两个小题，共 20 分。

　21．答：成功的原因有两个：①创新；②低价。

　进入国际市场的有力条件：①公司有很好的灵活性；②创新能力强；③成本低廉。

　22．答：面临的成本：运输成本，信息成本。

　面临的风险：汇率风险、政治风险。

　运输成本：由于开展了出口业务，那么王氏珠宝将会被运输至国外销售，路程远了，运输费用自然也会增 加。

　 信息成本：由于出口业务，王氏珠宝不仅需要 r 解国内消费者和竞争对手的情况，还需要了解国外消费者的需求和竞争对手的情况，这就会增加企业收集此类信息的费用。

　汇率风险：因为土氏珠宝开展出口业务，其国外的销售收入是出口国的货币，需要兑换成人民币作为最后的收入，可能会面临外币贬值的风险，转换成的人民币也会随之减少，所以面临汇率风险。

　政治风险：一国的政治环境是台稳定，对出口厂商来说非常重要。如果出口国发生政治动乱，出口商品销售量必然受到影响。

　三、括 本题包括 23 —24 两个小题，共 20 分。

　23．答：根据目标选择的 3 个阶段，可以对目标市场进行市场规模、市场潜力和风险等方面的评估和分析。通常用的市场潜力的分析方法有波士顿矩阵、里兹克拉三层面评估和茹特的企业销售潜力评估法。

　24．答：间接出口：是指通过设在本国的各种外贸机构，或国外企业设在本国的分支机构出口。

　主要渠道有外贸公司、国际性贸易公司、出口经营公司／出口管理公司、“挂拖午出口／合作出口／背驮出口”以及国际性信托公司及外商驻本国采购机构。

　直接出口：与间接出口的根本区别是生产企业以不同的程度直接参与其出口产品的国际营销活动。

　主要渠道有国外经销商、国外代理商、国际直销、提供加工装配业务和补偿贸易的国外厂商以及国外销售办事处或分公司。

　由于王氏珠宝公司是以低价策略进入市场的，考虑其成本和风险问题，新加坡应是其较好的目标市场，且选择直接出口的方式。

　第二部分选答题( 满分 40 分) 四、括 本题包括 25 —27 三个小题，共 20 分。

　25．答：定义：经济全球化是指跨国商品与服务贸易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。

　表现：生产全球化、贸易全球化、金融全球化。

　26．①实现了资源在全球范围内的最优配置；

　 ②推动各国加强经济合作；

　③为发展中国家的经济发展提供了一个难得的历史机遇；

　 ④经济全球化促进了发展中国家的金融市场的完善，有利于发展中国家的货币化和金融深化。

　27．①增加了各国经济波动的可能性；

　 ②加速了发展中国家和发达国家之间经济发展的不平衡；

　③使发展中国家生态环境和可持续发展的矛盾日益尖锐；

　④外资进入对民族资本和民族工业冲击较大。

　括 五、本题包括 28 —30 三个小题，共 20 分。

　28．答：(1)优惠贸易区是指成员围之间通过签订优惠贸易协定，在进行贸易时，相互提供比非成员国进行贸易更低的贸易壁垒的区域。

　(2)自由贸易区是由两个或两个以上的国家，通过取消成员之间的贸易壁垒，允许货物在成员围之间自由流动而形成的区域经济一体化组织。

　(3)关税同盟是指成员国之间完全取消关税和其他贸易壁垒，并对非成员国诗词你过统一对外关税税率和其他贸易措施而缔结的同盟。

　(4)经济同盟是区域经济一体化的高级阶段。是指成员国之间不仅废除贸易壁垒，同意对外贸易的政策，允许生产要素自由流动，而且在协调的基础上，各成员国采取统一的经济政策。

　29．答：①促进了集团内贸易的增长；②促进了贸易集团内的分工与技术合作，加快了产业结构的调整。

　30．答：①对非成员国造成一种歧视；②贸易转移效应，使集团外企业带来不利影响。

　六、本题包括 31 一个小题，共 20 分 31．答：出口信贷、贴现、保理、福费庭业务。

　括 七、本题包括 32 —35 四个小题，共 20 分。

　32．答：根据 CIF 规定，卖方的责任是：按通常条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，并及时通知对方。才外还要负责从装运港到目的港的货物保险，支付保险费。

　33．HaiLee 可以拒付货款并向卖方索赔。

　34．答：(1)在约定日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上，并通知对方。

　(2)承担货物在指定的装运港越过船舷之前的灭失或损坏的一切风险和费用。

　 (3)自担风险和费用取得任何出口许可证和其他官方许可，并办理出门海关手续。

　(4)提交商业发票和自付费用向买方提供证明货物已按规定交货的通常单据或相等的电子信息。

　35．根据 FOB 的国际惯例，NSw 拥有掉入水中的 100 根钢条的所有权和风险。为防止这种风险，其应该购买货物保险。

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