拓展企划案

　拓展企划案

　九牧王服饰 特许加盟手册

　 企业简介

　 九牧王（福建）服饰成长有限公司，创建于 1989 年 10 月，中国地区总部九牧王工业园，位于中国服饰文化前沿——泉州。多年来，公司一向致力

　于开辟、临盆中高等男装系列；个中，尤以“九牧王”西裤产品最为有名，素有“中华第一裤”之佳誉，业界公认“西裤专家”。今朝，公司拥有 28 条国内一流的西裤临盆流水线，全主动电脑控礼服装临盆设备 3000 多台/套，各类高等专业技巧人员和治理人才 500 多人，是一家国内大年夜型的集产、销、研于一体的外资型服装企业。

　2000 年，公司成功导入欧美先辈的特许经营模式，在全国二十多个省、市、自治区的重点城市设立营运中间，形成辐射全国的营销收集，发卖渠道通酣畅捷，经营方法灵活稳健，使九牧王品牌敏捷在广大年夜花费者心目中建立了名牌、优质的完美形象。根据中华全国贸易信息中间查询拜访数据显示，2000 年、2001 年九牧王西裤市场销量、综合占领率持续两年位居全国同业业第一。

　在日益激烈的市场竞争中，九牧王公司持之以恒地贯彻诚信务实的经营不雅，重产品德量、重品牌形象、重企业信用，一步步向更高更远的目标迈进。为此，我们真诚欲望能与有远见卓见、忠诚于九牧王品牌、懂得并致力于九牧王品牌文化推广的加盟商联袂并进，合营创造九牧王事业明日的光辉，合营营造属于二十一世纪成功男士的服饰新文化。

　品牌故事

　相传，古代唐朝林姓十六世林披公，尊儒重教、一门书喷鼻。披公共有九个儿子，在披公的循循善诱下，先后都高中进士，并陆续居官至剌史。按当时平易近间对官员的称呼，剌史被尊之为“牧”。故林披公教子有方，一门九牧的嘉话传遍神州。闽南林姓族人以此为荣，不仅在族谱中加以记录，并且在闽南，几乎所有林姓人家的门额上都邑铭记着四个字“九牧传芳”。

　公司开创人、董事长兼总经理林聪颖师长教师，禀承中华平易近族之传统文化精华，富有传奇性地，以这段嘉话中的“九牧”为基本，创建了“九牧王”品牌，储藏千年的平易近族文化；而“王”字的增长，使品牌更添恢宏的豪放之气，表达了九牧王人在创业之初就立志要攀登服饰之巅、企业经营之巅的大志壮志。

　品牌诠释

　 九牧王的品牌主意是：

　从安闲容、居心生活 。

　品牌的诉求对象和目标花费群是：30 岁～45 岁，历经斗争和沧桑，面对纷纷世界而保持沉着安闲的成熟男性。透过安静致远的品牌内涵，带给每一位花费者健康清爽，积极向上的感触感染。透过九牧王服饰，表达理性、成熟、安闲、自负的企业文化。

　标识诠释

　 其前半部分透出古典意味的罗马体“JOE”，代表九牧王不凡的成长汗青和容身经典服饰文化的人文精力；后半部分是简洁明快的等线体“ONE”，暗示九牧王在服饰行业力争第一品牌的的宏大年夜构思，也表达了九牧王公司的现代风格。中心的竖线强调标记的情势感，并寄意传统与现代的完美组合，从而使标记的整体传递持续与成长永无尽头的信息。

　深蓝色 （此处用色块表示）

　是九牧王企业和品牌的标准色，象征着高雅的、稳重的、男性化的品牌个性，也充分表现九牧王公司雄厚的实力。

　运营方法

　 特许加盟运营模式（专卖店、专柜）

　行销策略

　 ■先辈的营销理念

　 针对市场目标花费群特点，应用先辈的技巧与治理来开辟产品，以知足顾客的期望和需求。

　■科学的产品策略

　 以西裤和休闲男装为主导，形成研、产、销一体化的男士商务休闲系列产品。

　■精确的价格定位

　 高品德、中高等价格策略，由 250 元至 2500 元之间的各类系列产品价格定位。

　■高效的物流配送

　 九牧王物流体系是市场经济范围效益的产品，它能使通路缩短及降低库存，并加强资讯治理体系，从而达到经济范围效益，为客户供给加倍便利、快捷地物流办事。

　■完美的客户办事 指导加盟商做好市场开辟、店面选址、开店营运、店务指导、人员培训、顾客治理、促销策划等一系列治理功课。

　七大年夜品牌优势，加盟不容错过

　 1、凭借九牧王品牌信用与商誉，降低创业风险，进步事业成功机率。

　2、充分享用九牧王既有品牌资本，敏捷进步和扩大年夜有名度。

　3、在九牧王同一策划的告白宣传中受益。

　4、安然、稳妥的区域保护充分包管加盟商的好处。

　5、可以获得体系、周全的经营治理指导和培训。

　6、进货渠道同一顺畅，大年夜大年夜降低加盟商的运营成本和风险。

　7、快捷地控制行业信息和发卖信息。

　中国地区加盟合作条目

　 ■ 加盟前提 1、对特许加盟经营体系有明白的熟悉；懂得并认同九牧王品牌，有长

　期经营和成长的欲望和信念； 2、具备治理、指导、联结从业人员的才能，并包管亲自参予经营治理

　和营业拓展； 3、雄厚的资金实力（运作一个二级市场须具备 30 万元流动资金）

　4、专卖店面积：系列店不低于 40 平方米，西裤店不低于 30 平方米；

　专柜面积：系列柜不低于 30 平方米，西裤柜不低于 15 平方米 5、专卖店地位必须在繁华的贸易中间，专柜地位必须在人流量较大年夜的

　区域； 6、首期货款不低于 10 万元，年进货额不低于 50 万元，单店最低进货

　额不低于 30 万元（以进货价结算）

　7、合同包管金：一次性交纳 3 万元包管金（包管金不作货款应用，合

　同期满后无息返还）

　8、付款方法：款到发货 9、加盟意向金：3000 元。对于公司初审合格的加盟商，公司将安排专

　人进行实地考察。如经考察没有杀青意向，考察金全额返还；如经

　考察，总公司赞成开店，因加盟商原因未能开店，则加盟意向金不

　予退还 10、其他。按公司指订价格发卖，屈从公司的治理和工作指导，有义务供给商号的运营材料，合同期内弗成将商号让渡他人（获总公司局面承认除外）

　■ 加盟支撑 1、供货价与换货率

　1）按零售价的 4.5 折供货,弗成改换（不含税价）

　2）按零售价的 4.7 折供货，10%的改换率，提货 30 天内可按原价 7 折改换同季货色（不含税价）

　3）按零售价的 5 折供货，20%的改换率，提货 30 天内可按原价 7 折改换同

　季货色（不含税价）

　2、装修补贴：应用公司同一货架，完成年度回款筹划后，货架费用将分两年

　由公司报销； 3、同一市场推广，公司免费供给 POP，其它助销用品（灯箱画片、模特、衣

　架、画册等）按成本价供给； 4、嘉奖：

　1）告白嘉奖：完成公司规定的回款目标，公司将按 3%赐与告白嘉奖，同时，加盟商也将拿出 3%，两边合营投入市场。

　2）单项嘉奖：公司将采取市场抽查方法，对加盟商的发卖表示进行评估和嘉奖，对于表示凸起的，将赐与 1000～2000 元的嘉奖。

　5、其他。协助策划、设计商号装修图纸，免费供给开业宣传品、CI 形象材料，协助运货（加盟商承担费用）

　加盟九牧王，投资早分析

　假设在某地级市开设一家 50 平方米的九牧王专卖店，作如下投资可行性分析：

　首期投入

　月营业费用猜测

　店租 84000 元（一年）

　.房租分摊 84000 元÷12 个月= 7000 元 装修摆设 1000 元/米2 ×50= 5 万元 装修费分摊 50000 元÷36 个月= 1388 元 电器设备（电脑、音响、传真、空调、德律风等）

　2 万元 电器费用分摊 20000 元÷36 个月=556 元 首期货款 10 万元 工资（按 6 人计算，店长 1 人、副店长 1 人、营业员4 人）

　店长 600 元/月、副店长 500 元/月、营业员 450 元/月，提成另计 =2900 元 备用流动资金 2 万元 水电费 500 元

　 门前三包、治安费 200 元

　 相干税收 600 元

　 治理运营经费（含弗成猜测费）

　200 元 首期预投 27.4 万元 营业费用 13344 元/月 盈亏均衡点计算：

　零利润=发卖额—进货额—营业费用。即：营业费用=发卖额—进货额 那么，在某地级市开设 50 平方米专卖店，要保持进出均衡，仅需发卖额 26688 元（按五折进货计算）。

　日发卖额仅需 0 880 元。

　 特许加盟法度榜样

　德律风申请 填写加盟申请单 肯定店址 核实申请材料 提交本地市场申报 签订特许经营合同 平面图后果图确认 店面形象设计 订购货架及宣传品 开业促销筹划 运作体系培训 店面形象设计 开店营运 公司考察商号 报公司审批 专业配货筹划 公司供给所需文件 加盟商自定

　 教你一招 —— 旺铺选址

　 商号的开辟策略成功与否，将阁下近五成以上的经营命运。是以，应用合适的先调研后开店的方法，并对商号所处的商圈进行具体的分析；有助于进步投资成功率。

　商号之选定最重要的是，不论是一家店面或是多家商号候选，除了书面功课，在选定特定店址后，要进行实地不雅察比较。持续不雅察三天（在不应时段内:上午、正午、下班、晚上八点后）实地不雅察。应用不雅察法来实地懂得立地点之好坏。

　1、店面本身 A. 房钱 B. 改装成本，含屋主答复复兴前提 C. 租期 D. 续约调价比例，以前记录、契约议定 E. 屋龄及维修成本（含人力成本、屋主品德、屋主是否会变革、出售、转移）

　F. 前任租赁者的评价作为评估比较表 G. 房钱成本、续约房钱成本、估计总租期成本 2、市场性 A. 较便利目标顾客层前来 B. 行人流量较多，离峰与尖峰差距较小 C. 商号街的形象较相符连锁企业的营业特点 D. 商圈内的顾客层相符目标顾客层 E. 商圈的质与量较佳 F. 竞争情况较缓和 G. 花费行动的变更较小 H. 商圈稳定性高

　特许加盟商挂号与申请表

　NO ．

　 年

　月

　 日 日 申

　请

　商

　资

　料 潜在加盟人

　性别

　年纪

　从事行业

　证件名称

　证件号码

　家庭住址

　省

　 市

　县

　 路

　街 接洽德律风

　手机

　传真

　有无操作服装经验 □有

　 □无 所操作的品牌经营状况 操作品牌 操作时光 经营地点 发卖额 1）

　 万元/月 2）

　 万元/月 3）

　 万元/月 店

　面

　 资

　 料 申请开店地址 □

　省

　 市

　县

　 路/街/道

　号的商号 □

　省

　 市

　县

　 路/街/道

　 商场

　 楼

　场地性质 □自有

　 □租赁

　□其他 经营面积 ㎡ 经营方法 □独资

　 □联营 预投资金

　 万元 地区人口

　市区人口

　人均收入

　元/月 店面门面 宽：

　 米，深：

　米

　 招牌 宽：

　 米，高：

　米 客流状况 上午：

　 人/小时、正午：

　 人/小时、晚上：

　 人/小时 区域内重要 商场 1）

　区域内重要贸易街区 1）

　2）

　2）

　3）

　3）

　区域内重要 竞争品牌 1）

　2）

　3）

　4）

　估计开业后发卖额 万元/月 筹划开店时光 年

　 月

　 日 潜在加盟商的优势 □ 经营品牌服装经验

　□ 优胜的经营理念和市场营销才能 □ 优胜的社会关系

　□ 与各大年夜商场优胜的营业关系

　加盟商操作九牧王的重要思路

　干事处看法

　 签名：

　市场科审核

　 签名：

　营销部审核

　 签名：

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