销售副总年会发言稿

下面是小编为大家整理的销售副总年会发言稿,供大家参考。

销售副总年会发言稿

【篇一：销售年会分公司经理发言稿】

尊敬的x董事长、x总:

尊敬的各位领导、兄弟姐妹们：

大家新年好！

岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年！

2012年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的2013年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福！

刚才听了x总的讲话，我们深受鼓舞！x总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的2012年，又带领我们共同展望了令人期待的2013年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对xx销售公司无微不至的关怀和鼓励；我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助！

2012年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务，这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及xx销售公司全体同仁致以衷心的感谢！

“未待扬鞭自奋蹄!”。回眸2012，我们有成功更有艰辛。诚如x董事长早有预示：“2012年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。”过去的2012年，可以说确实困难重重，远超预期。一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，xx销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇，根据xx销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标；管理得到进一步加强，公司形象有所提升，xx品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下：

一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势。

一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好的成绩。

市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。

设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋；而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。

强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的

持久战斗力。

二、继续推行目标营销，完善服务，稳定老客户，并积极拓展新市场。

市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足！

回首过去，展望未来。

新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望2013年，面对更为复杂多变的市场环境，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，xx销售团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力！我们有理由坚信，xx集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌！

最后，衷心祝福大家新年快乐！身体健康！合家幸福！

谢谢!

xx集团xx销售公司

xx

【篇二：销售经理年会发言稿】

销售经理年会发言稿

各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。一，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎?

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重

要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界

【篇三：副总年会发言稿】

各位来宾、女士们、先生们：大家好！

律回春晖渐，万象始更新。在2014年新春即将到来之际，我谨代表红秋电控设备有限公

司向辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺！回顾过去的2013年，红秋电控设备有限公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作

均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积

极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。公司整

体运营状况呈良好的态势，获得了健康、稳步、持续的发展，这是全体红秋员工共同努力的

成果。在此，我再次深深感谢各位同事长期以来为红秋所付出的辛勤与努力。新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。市场营销

也将在2014年全面运营，这不仅将为公司的发展带来更多市场机会，同时也更加稳固红秋集

团在电控行业中领先的地位以及市场份额。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当

前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大市场营销力度，

提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在市场份额上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争

的主动权。对此，我们红秋人充满了信心！在公司管理方面，我们要努力以市场需求为导向，全力以赴抓好产品质量完善、销售及

售后服务体系，并力争将公司开发的母线产品在2014年运作成公司新的主打产品，成为公司

新的盈利增涨点。

同时，我们要逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公

司形象得到更大提升。

总之，我相信2014年，在秦董事长的正确领导和我们全体员工的共同努力下，一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、

新的步伐谱写出新的篇章！最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、

新春愉快！马上有钱。

谢谢！大连红秋电控设备有限公司 2014.1.26篇二：公司总经理2015年会发言稿公司总经理2015年

新年晚宴发言稿尊敬的各位来宾、同仁们：大家晚上好！马去羊来辞旧岁，继往开来贺新春，值此辞旧迎新之际，我谨代表公司向

大家拜个早年，祝愿在座各位羊年吉祥、万事如意！公司自创业至今，已经走过10来个年头。首先感谢李总对我的信任，委我以重任。10

年来，公司在李总的领导下，从最初一个仅十几人的建筑施工队，逐步发展成为产值、收入

上亿元的建筑施工企业。所经历的风雨、所获取的成果，大家有目共睹。作为公司的一名老

员工，伴随着企业的历史一路走来，见证了企业在前期规划中所制定的目标逐一达成，我为

在这样的一个自强不息的企业中工作感到充实和自豪！同时，在企业发展过程中，我们得到

了各级领导、广大客户、各位项目经理和全体员工的支持、信任和厚爱。在此，我谨代表公

司向关心、支持企业发展的各级领导、社会各界朋友以及全体员工表示诚挚的感谢！今天，我们欢聚一堂，在这里举行公司2015年迎新春晚宴，主要有三个目的，首先，我

代表公司向大家致以最诚挚的问候和最美好的祝福，大家新年好！其次，也是我们近几年来

坚持的一种好的做法，通过迎新晚宴的形式互相拜年，加深沟通交流，共绘公司美好蓝图，

的优秀员工进行表彰。2014年是公司重大发展的一年，各项工作都取得了可喜的成绩，应该说这一年是值得我

们欣慰和自豪的一年。公司管理、配置更趋完善、合理；公司各部门的职能更加明晰、细化；

公司整体管理水平，企业形象，社会信誉均有较大提升。2014年公司已签订合同240个；完

成产值近10亿元，总建筑面积超80万平方米，比去年增长15个百分点；为新七集团创出税

收佳绩，在集团公司中排例前四，为公司和集团公司赢得了市场和取得了相应的社会地位。在项目管理上我们进行了进一步规范。对项目的评估、前期策划，成本控制以及对施工

过程中的监督检查、分析指导和项目终期考核评价等工作环节进行了进一步的加强。在

项目安全文明施工管理方面公司健全质量安全管理制度，落实安全管理职责，按照质量体系

和公司工程管理实施细则，对各项目部建筑工程现场质量安全保障体系严格执行监管，由于

制度完善，责任明确到岗位，明确到人，严格执行，各项目质量安全防范意识都有了很大的

提高，实现了本年度无重大质量安全事故的目标。确保公司的资质，树立公司良好形象，顺

利完成公司今年制定的各项目标。在工程结算上，修订了公司工程管理和财务制度，加强了对项目结算工作的跟踪，督促

与指导，有效的改善了公司结算工作落后的被动局面，保证颗粒归仓，建立了效益回归的长

效机制，成绩效益显著。同志们，2014年已经成为历史，面对全新的2015年，我们要做的工作还很多。在新的

一年里，我们的事业将进入一个全新的发展阶段，我们要以“优质、高效、团结、诚信”的

企业精神为指导，坚持以科学发展观统领工作全局，我们要在加快企业建设步伐的同时，全

面推进公司和谐持续发展。纵观近年来公司的快速发展，“加快发展，做大做强，集聚效益”

是我们的主要目标。2015年，我们要关注全球经济的发展趋势，掌握和执行国家政策、面对

金融危机给我们带来的挑战，一心一意谋发展，聚精会神抓效益，注重安全文明施工建设，

保证工程质量加快工程速度。我们要构建和谐企业，向更高的目标迈进。新的一年使我们又站在了新的起点，我们满怀新的希望，谋求新发展，这是我们在坐各

位的共同愿望。面对高新技术迅猛发展、信息无处不在的网络时代，经济新格局正以其全方

位的科技化、信息化、全球化特征呈现在我们面前，建筑业当前的竞争面临着前所未有的严

峻挑战。公司在做大做强建筑主业的同时，将以资产经营、资本经营为手段优化资源的合理

配置，使企业在运营中适应风云变幻的市场环境，从而步入可持续发展的康庄大道。回顾过去，我们豪情万丈；展望未来，我们信心百倍。面对新的形势和任务，公司提出“筑

百年精品，创千秋伟业”的宏伟目标，规划新世纪发展的宏伟蓝图，相信有在坐的各位领导、

来宾们的大力支持，有全体中昶员工的共同努力，我们顺应时代潮流，在变革中谋求发展，在发展中不断创新，在创新中再造辉煌，我们

以一流的质量、一流的服务、一流的业绩，携手共同发展，一定能够继往开来，与时俱进，

快速发展，走向辉煌，创造出更加灿烂的明天！再次恭祝在座的各位新年快乐，羊年大吉，阖家幸福，万事如意。谢谢大家！篇三：总经理年会发言稿 2012年年会发言稿各位同仁、各位朋友，大家好！今天我们相聚在这里，召开这场迟来的年会，那是因为我们要

等我们的工人弟兄们都回来，因为我们是一个整体，我们是兄弟姐妹。首先，我要对今天到场的、没能到场的还有坚守在施工现场的全体员工表示最诚挚的感谢，感谢你们，用你们的汗水铸就了振兴华龙2011 年靓丽的风采！我也相信，因为你们，龙年里的振兴华龙一定会是飞

龙在天，再创辉煌！

回顾2011年，我们取得了很好的成绩，我们的业绩实现了跳跃式的增长，我们进一步巩固了我们的中央空调主业在市场中的份额和品牌，同时我们在多元化发展上也迈出了坚实的步伐，从房地产、矿产到金融、贸易、资本运作等领域，我们都积累了丰硕的成果。2011总结ppt内容：(和ppt对应着讲)让我和在座各位同仁共同回顾在振兴华龙历史上的又一个里程碑一代华龙人用十余年的时间完成了企业原始积累和集团化发展模型的打造。今天的振兴

华龙

经营如下产业板块制造业板块——机电设备制造及安装投资板块——房地产业、准金融（融资）业、矿业资产板块——赵公口、久敬庄、玩具城、聊城水上古城、深圳海鲜街首先我向诸位展现“数字化”2011年公司中央空调及机电安装经营成绩：

1、公司经营业绩创历史新高，从对比图中可以看出，我们的业绩经历了怎样的突飞猛进

2、产值完成情况，我们还有很大一块的产值没有完工

3、年度整体费用分析，在业绩大增的同时，公司各项经营支出也成倍增长

4、各项费用同比增长

5、公司人力成本随业绩的提升

6、员工年度工资提升这些都体现了公司业绩好，员工也共同分享着公司的成果其次，我们从“人”、“财”、“物”三方面，用审视的态度来呈现振兴华龙的管理情况。

这里谈

到的“人、财、物”，是支撑企业生存和发展的人力、物力、财力三大支柱，是企业财富

的真

正组成部分

“人”——企业财富的创造者“财”——企业财富的呈现和预期“物”——企业实物财富的积累和延续第一大支柱：振兴华龙人截止2011

年11月份，企业人员总数共计167人，分配如表所示人力资源情况细分，可以看出我们的队伍中间，高学历高素质员工占了相当一部分振兴华龙团队和企业文化对企业文化的分析

第二大支柱

实质性企业财富——营销

? 营销，才是企业经营发展的硬道理，没有订单，何谈企业经营？只有经营的成功，企业的财富才能得以实现。? 营销是每个员工的共同责任，营销换来的企业财富也是每个员工共同享受的。企业的产品

主营：中央空调设备制造及售后服务、机电安装工程兼营：房地产行业、广告、金融典当、旅游度假产业、矿产、投资管理、文化创意产业2011年主营业绩---1.5亿元，从表中可以看出，2011年的业绩主要是人和项目贡献最

大，但

是企业的业绩不能只依赖一个大客户，我们的销售团队要在今后发展更多的大客户。

价值性的企业财富——

企业拥有的标志性资质：ppt价值性的企业财富——

企业享有的行业内专利：ppt核心性企业财富——振兴华龙人生产能力在年初，面对突增的设备订单，很多人对公司的生产能力持怀疑态度，董事长的回答是：振兴华龙的潜力是无穷大的！通过盘点今年的生产能力，所有员工共同印证了董事长的

壮

语！！

这一年，在集约化流程化的管理下，设备生产团队用占公司23%的人员，创造出了下面的数字：

543台新风机、46台组合式空调机组、7860个风口、全年产成品产值比上年同期增长了165.53%，生产量比上年翻了2翻，本年产成品的完工率为98.29%，比去年同期的74.29%明显提高面对前所未有的大范围外埠施工，工程部进行项目负责制，项目部带领一线工人克服重重苦难，创造出了可喜的施工产值： ? 新施工项目：王府井项目、大兴区政府、大型防汛处、建金商厦、人和项目（鞍山、抚顺、巴南、大渡口、岳阳） ? 主辅材加工数量：风道加工29000平米，消音器和静压箱50个；配

电箱10个；共板法兰角 21.45万个第三大支柱：振兴华龙的资产物——企业实物财富的积累和延续 ? 我们企业私有资产有：南三环赵公口：16亩土地及三座总建筑面积13000平米办公楼

? 南四环久敬庄：25亩土地及地上建筑? 南五环黄亦路：23亩土地及厂房办公楼 ? 小汤山温泉度假村

? 南三环玩具城商铺上述是从公司经营方面对2011年度的工作做出的回顾。下面我向各位员工总结一下企业多元化发展的进展。投资金融矿业板块————银丰典当集团投资2000万元，通过国家商务部和公安机关的层层审核，正式进入准金融行业，北

京

银丰典当有限公司运营良好投资金融矿业板块---内蒙矿业公

司?2010年底公司投资的内蒙煤矿，以完成相关手续，预计年产原煤300万吨房地产板块---水上古城开发房地产板块---深圳好好年置业?2010年末集团在深圳成立的好好年投资置业公司，致力于深圳盐田旧城改造项目，项

目将

旧墟镇开发成为高尚风情住宅资产板块——久敬庄资产顺应市政改造相关手续正在完善，计划建成综合性商场

集办公和企业形象为一体的华龙会所已完成主体建筑，总部迁入新址指日可待，这也是

我们振兴华龙今年的一件大事，为大家提供中国一流的办公环境是我的荣幸！企业现状分析——集团优势? 已完成的工程项目具有一定规模和影响力，并取得良好的市场反馈； ? 现金流状况和成本控制环节较成熟；? 具有一定的社会资源；

? 对于主业生产安装有成功的经验； ? 在内部整体管理上有一支团结性较高的团队； ? 在房地产等外延产业拥有相当的资源基础和整合能力； ? 以董事长为核心的公司领导层具备坚韧务实的工作作风。企业现状分析——有待提高方面? 现代企业管理制度体系的执行力度还待提高。（制度的制定只是第一步，关键是执行和落实并为生产力服务）；

? 面临大规模工程项目，涉及到技术、营销、工程等相关专业人才比较缺乏，应加大人才得引入和培训力度

? 独立的竞争、广宣、营销控制等的环节还需要完善；回顾过去的2011

是为了更明确我们前进的方向华龙

即将翻开崭新的一页

让我们展望新的一年

让我们放眼不远的将来，

明确一下企业领航人将带领振兴华龙集团走向的下一个航标所有的这些业绩都离不开我们全体员工的辛勤付出和鼎力支持，但这已经成为过去，我

们在充分肯定各位的成绩的同时，我们必须清楚的看见我们还有很多的不足，我希望你们能

把自己的心归零，不要一味地沉浸在庆祝的喜悦中，请你忘掉它，让我们从头再来，只有这

样才能有下一个胜利。

一、年度业绩指标：4-5亿元

二、已确定的重点项目有：

1、进一步推进和扩大与人和商业控股集团的战略合作，签订沈阳近30万平米的机电总包合同。从虎门项目（约2000台新风机组）开始分阶段承揽

其工程项目的设备供应。（预计业绩为3亿元）

2、北京亦庄写字楼和久敬庄两个项目约18万平米基本确定意向

3、运作与“嘉年华集团”、“红星美凯龙集团”、“山东某投资公司”的战略合作，承接长期机电项目，构成稳定的产销合作关系。

为了确保我们年度目标的完成，我们要加大市场、营销的工作力度，建立一支高效的营销团队，同时加大对技术改进的投入。

三、年度产值指标：2011年未完成产值1亿元，新签订项目计划完成产值4亿元，合

计应完成产值5亿元。

四、产值分解：工程施工完成产值1.8亿元；自产设备完成产值

1.2亿元；外购材料和

设备完成产值2亿元

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