上月营销工作总结

　上月营销工作总结 一、 目标任务完成情况 大定（套）

　多层（套）

　高层（套）

　商铺/写字楼（套）

　车位、地下室

　合同（套）

　销售面积 销售金额

　二、 来访客户、成交统计表 1、客户来访数据 来访客户总量（组）

　新客户（组）

　回访客户（组）

　成交率

　 2、来访客户渠道分析表 渠道 报纸广告 路过 介绍 户外 派单 短信 其他 数量

　比例

　3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）

　区域 市中心区 金桥区 大周镇 董村镇 南席镇 老城 石像 其他 数量

　比例

　 4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）

　热销排名 楼栋 套数 热销面积 热销楼层 1

　 2

　 3

　 三、销售业绩统计表 名次 1 2 3 4 最后一名 置业顾问

　合同套数

　合同金额

　平均销售套数

　四、本项目上月存在的主要问题 存在问题 具体因素 人员方面

　房源方面

　渠道监督执行

　销售培训

　销售机制与创新

　管理方面

　其他方面

　市场调查计划安排表

　调研类型

　调研内容

　调研形式

　调研时间

　人员配备

　一 地区宏观经济调研 经济环境

　政策环境 人口环境 交通条件 区域内总体价格水平与供求关系 二 项目及周边区域环境调查 用地状况及开发条件

　项目所在地周边环境 （主要针对配套设施情况、人口数量和素质分析等）

　区域交通状况 三 消费者调查 问卷调查 （分别在三区域执行：1.项目周边地区；2.相对项目较远区域；3.竞争楼盘售房部买房客户拦截）

　四 竞争楼盘调查 产品 （区位、产品特征、公司组成、交楼时间等）

　 价格

　（单价、总价、付款方式等）

　广告 （售楼部、媒体、广告投入强度、诉求点等）

　销售情况 （销售率、销售顺序、客户群分析等）

　物业管理 （管理内容、情况、费用以及管理公司等 ）

　合计：

　备注：进度；

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