2022年销售上半年工作总结及下半年工作计划范本

下面是小编为大家整理的2021年销售上半年工作总结及下半年工作计划范本,供大家参考。

2021年销售上半年工作总结及下半年工作计

划范本

(篇一）

__年上半年已结束为更好的开展各项工作现对__年上半年各项工作总结如下：

一.经营工作：

三楼商场截止到__年6月销售完成全年计划的%完成同期的%利润完成全年计划%完成同期%

其中男装销售完成去年同期的%下降比较大是羊绒、羊毛区同期下降%主要原因是受大环境影响羊绒团购较少主要依托零售高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配销售下降影响利润不明显。

鞋帽部销售完成去年同期的%下降较大的品类是中岛同期下降%主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%主要原因是今年的货品都比去年同期少新款少红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高同

期增幅%部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%主要原因是今年促销费高于去年同期。

二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：

1、加强与各品牌厂商的有效沟通借助厂方资源提升销售业绩;

很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的他们的货品资源

丰富组织厂商周活动折扣力度大效果明显。端午节期间联系梦特

娇厂商推出了大型特卖活动销售近万元;乔顿父亲节期间举办了

vip主题酒会付1万元可取元商品达成销售万较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖九牧王5.9折回

馈等大力度活动楼层达成销售万较去年同期增长193%。

2、加大活动力度抓好节日经济;

端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接

与品牌供应商对接活动保证活动力度及效果特别是在母亲节和父

亲节部门在公司现有活动的基础上对应三楼经营品项推出了有针

对性的抽奖活动父亲节做了一期电视专题取得了较好的销售业绩

母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。

3、利用外场促销机会提升品牌业绩增强供应商信心。

针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状部门积极

与厂家联系利用周末的时间搞外场促销提升了销售

如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好缩小了实际销售

与保底任务间的差距。

2、管理工作

1、强化服务措施部门服务水平显著提高

服务工作是我们常抓不懈的一项工作只有良好的服务才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下我们要从软件上下功夫。

今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度并以团队为单位每月进行评比好的奖励表扬差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒将违纪杜绝在萌芽状态。

通过结对子柜组的相互检查员工的自律性有了很大的提高员工的服务意识也有了很大的提升有效的提升了部门整体的服务水平。

2、加强商品价格、商品质量管理杜绝不合格商品上柜

5月份部门在做好销售的前提下严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间确保商品证件有效、到位杜绝了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈时刻牢记安全是经营的基础。

部门定期利用晨会对员工进行消防培训每天进行现场安全检查每月组织消防演练发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题积极配合整改安全第一。

三、存在的问题

1、对新引进品牌关注度不够不利于品牌培养;

2、品牌储备不足有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌影响调整进度;

3、员工主动服务意识需进一步强化。

四、综上所述__年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作

(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;

(二)、注意日常品牌储备并与目标品牌保持联系为以后的品牌结构调整打基础;

(三)、在部门内制定新品牌推广计划首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案尽快提高新品牌的知名度提升销售业绩;

(四)、采取多种促销方式分时段促销提升销售;

1、有针对性的联系大型特卖活动如百丽五大品牌、boss休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;

2、联系品牌厂商周活动做好淡季促销;

3、组织和做好店庆的各项工作与供应商沟通的活动力度积极联系货源准备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);

4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流提升销售

(五)、加强与供应商的沟通稳定品牌发展;

部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通特别是销售业绩不好的要及时跟上沟通给厂家多提合理性建议确保供应商的稳定性。

(六、)做好层级管理培养员工的主动服务意识。

加强与各柜组长沟通首先带动起组长的积极性让部分服务好销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣以此带动起全体员工的积极性逐步培养员工主动服务的意识。

以上几点部门在今后的工作中将努力做好同时将继续开拓思路积极创兴经营力争在__年下半年取得较好的销售业绩。

(篇二）

在将近2个的时间中经过我们团队的共同的努力使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：

从近2个月的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场分红险产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个加上没有记录的概括为270个总体计算××销售人员一天拜访的客户量××个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在湘潭市场分红险很多但主要也就是人寿.平安.新华等.公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。

市场是良好的形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天下半是大有作为的半年假如在下半年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做九华这个市场。

四.××下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题销售人员出去拜访见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

4)销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

(篇三）

一、上半年的工作总结：

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习整理工作的套路总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处不好高骛远不急不躁一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态理好思路按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西也体会了很多东西。但是还远远的不够各方面的能力还很欠缺对市场的把握还不够对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息了解市场的动向竞品的相关信息以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排：

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度增加跑市场的时间尽量少待在公司提升市场开发的成功率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样一有机会我们就过去摆展做活动让其促销员认识我们认同我们喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动达到整个市场一盘棋以点带面的效果借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况针对不同的情况作出相应的调整方案为旺季的销售打好基础达到压货化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完善建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通充分体现自我价值。

(篇四）

一、上半年的工作总结：

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习整理工作的套路总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处不好高骛远不急不躁一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态理好思路按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西也体会了很多东西。但是还远远的不够各方面的能力还很欠缺对市场的把握还不够对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息了解市场的动向竞品的相关信息以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排：

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度增加跑市场的时间尽量少待在公司提升市场开发的成功率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样一有机会我们就过去摆展做活动让其促销员认识我们认同我们喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动达到整个市场一盘棋以点带面的效果借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况针对不同的情况作出相应的调整方案为旺季的销售打好基础达到压货化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完善建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通充分体现自我价值。

(篇五）

在这近半年多的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我是去年11月份到公司工作的初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟仅凭对销售工作的热情一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场。通过不断的学习产品知识收取

同行业之间的信息和积累市场经验现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力也取得了一个成功客户案例一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上业务能力尚且不足。

下半年工作计划及个人要求：

个人要求：

1.对于老客户、重点客户和潜在客户定期保持联系和沟通稳定与客户关系以取得更好的销售成绩;

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户使我们的产品销售得更为广泛;

4.加强多方面知识学习开拓视野丰富知识采取多样化形式以提高业务水平把销售工作与交流技能结合;

5.熟悉公司产品以便更好的向客人介绍;

6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

下半年销售目标：

下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个潜在客户身上完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

相关建议：

建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载以完善资料另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

一、营销部主要完成工作

1、会议接待方面

20_______年上半年主要接待了陕西省媒体代表团、陕西商会、省外办、八中分校、华中科技大学等活动在4月份酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标制定了

销售任务。为此市场销售部力求重点突破全力以赴以确保经营目标的完成。

市场销售部克服了人员不足工作量大会议场地局限等诸多困难在5月份圆满完成制定的30万的经营目标。这一成绩的取得除了市场销售部人员之间的精诚团结与密切合作之外离不开酒店所有领导的正确领导与关心更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。

2、客户的开发与维护

A、客户开发：20_______年市场销售部新开发个人和商务公司协议客户30个。新签订5家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114、同程网等(网络订房这一块主要的客源还是来自携程、艺龙、114)。

B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因

一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店、

二是公司更换了负责外联的负责人、

三是觉得酒店发票问题而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议之后并无继续合作的机会。

3、旅游市场的整体开发

一直以来酒店与旅行社几乎不存在合作今年市场销售部在这一方面加强联系。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、北京中

旅、和平国旅加强合作意向。由于我酒店没有涉外接待的条件致使很多做国际团的旅行社不能合作现正加强国内团高端团的合作。

除旅行社外市场销售部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起陆续接待了诸如西北工业大学、北京城市建设档案馆、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、华中科技大学等先后入住我酒店对我酒店表示认可。

二、市场销售部在工作中存在的不足

1、在把握市场动向应对市场变化方面的能力有所欠缺

市场销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门是酒店提高声誉树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉商务会议市场动向加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

2、与宾客间的互动不足

营销部在日常的工作中除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么无法获得宾客在酒店消费的直观感受甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

三、20_______年下半年工作计划

1、努力使散客的入住率上一个台阶

20_______年下半年市场销售部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势那就是良好的区位优势与便利的交通条件。以及酒店配套设施不完善等我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

2、加强与各大旅行社间联系

下半年市场销售部拟定在旅游社市场加强国内高端团及会议团的合作争取与各大国内团旅行社之间建立起长期的合作关系使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店以确保酒店客房的收入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

下半年市场销售部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的网络营销方案综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房。使酒店在竞争中始终处于主动的地位以限度的吸引顾客从而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此市场销售部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作相互配合。以一个整体面对顾客充分发挥酒店整体营销活力创造效益

5、具体的目标明确

A、加强会议市场

B、加强国内旅行社高端团队市场

C、争取市场销售部每月收入突破30万

在下半年我们必将继续探索继续学习我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美但希望市场销售部在下半年里各项工作都有起色有突破有创新最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”有付出就一定会有丰硕的成果等着大家

(篇六）

销售部自202x年年初以来认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神在公司领导的正确指导和管理下销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强我们在对制冷机组进行市场开发的过程中不断探索代理销售的新方法、新思路从目前的销售情况看我们的销售工作正承现出良好的发展势头

现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前销售部共有业务人员9人他们进公司的时间最短的也有3个月经过公司多次系统地培训后他们已基本熟悉了制冷机组的技

术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员我们按业务对象和重点进行了任务区分在业务人员比较少的情况下使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管既突出了业务工作的重点又防止了市场出现空白和漏洞。

与此同时销售部长在统抓全面销售的情况下不定时的对各个分点进行实地检查督导与代理商当面沟通探讨分季节段的制冷机组销售工作使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上再加上近半年来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法各项办法正在试运行之中。

首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次出台了“管事”的《销售部业务管理办法》该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化做到了“事事有要求事事有标准。”

在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子在业务员对其实时的督导内勤人员不定时的电话督促下代理商的责任心增强了业务人员的协调能力提高了营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看各地的代理商在销售部的统一指导下逐步建立起了各自的销售网络对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大多数渔船主选择近海作业有少数渔船主甚至停船作业只有少数渔船主将作业区域外移这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响同时由于少数渔船主的作业区域外移给我们的产品推广提供了平台另一方面停港靠岸的渔船因出海次数少致使用冰量少降低了渔船主的投资欲望但从总体来看随着产品推广的进一步深入渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份在渔船上坞前期我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解在公司王总的带队下我们组织技术骨干业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示取得了较好的效果基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的排除了之前在渔民心中对这种新产品技术

上的疑惑船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同由于

没有亲身使用过该产品没有对产品提出过多的问题许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向同福建代理商签定了两台机组的购买合同使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下我们认真分析导致这种局面的原因及时召开业务人员市场形势分析会最终我们决定走上层路线于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系通过我们的协调和深入的做工作取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩这样一方面可以彻底的检验机组性能另一方面奠定了山东市场的地位最主要的是打消了部分渔民的顾虑为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

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