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未来工作展望范文

转眼一年又接近尾声，新年又将到来。以下是由查字典范文大全小编为广大读者整理的关于未来工作展望范文和相关材料，期望读者朋友们有帮忙。

求真务实，开拓创新，让我们公司的未来精彩而有激情!!

营销部成立以后，务必经历半年的时刻历练，其建立初期可能有部分行业外的业务精英组成，需要经过公司相关部门领导的支持与配合，营销部的业务人员水平才能够不断提高，团队建设才

可能相对牢固，有了营销部之后，可跟进的信息量也会加大。

当营销部成立半年之后，业务人员就会有流动，同时也给公司带来了必须的经济损失(包括隐形的)，其中会有不少业务人员存在着很大的机会主义导向，这时候，作为领导者就务必思考!绿化公司要想取得长足的进程与发展，务必提升自身的核心竞争力，从营销部自身说起首先是引导业务人员的价值观，其次就是业务技能，从而转换其对企业的产品、服务、质量、成本、营销和技术的认识。

目前公司的最大优势是什么?(公司有一个团结实干，勇于开拓的领导层!?没有?!!)公司建立以后，怎样才能以超常的速度在发展?是领导层的思想高度统一，再加上自身技术的优势，在未来百年，仍将持续发展!

透过对同行业的营销分析和对2016年行业市场的预测分析以及营销工作的回顾，我对公司的营销市场十分乐观并

有信心实现以下主要营销目标。(第一年度的营销目标)

一、核心业务工程合同签约额：15000万元(深圳8000万元，惠州3000万元，东莞3000万元，其它城市1000万元以上)。核心业务签约工程量：35万平方米。

二、核心业务工程合同回款额：12000万元。

三、核心业务工程合同毛利率：20%。(读书后感)

四、多渠道，多方式突破与万科、招商、金地、中海、中信等品牌开发商的合作，力争在2016年品牌开发商所建楼盘项目工程占签约总量的5%以上。

上述营销目标，须透过以下途径和切实措施来实现：

第一、整合组织机构

根据公司组织架构和管理模式的调整，推荐营销部组织机构相应作出调整，使得机构指挥管理更加集中，职能职责更加明确和清晰，管理人员更加精练，

运转更加高效，支持服务更加到位。营销部下设商务部(预结算、投标)、业务部和售后服务部以及办事处。

商务部负责市场调研、工程结算、报价、合同、样品样板，审核和配合工程结算，设一专职人员负责外围业务服务，下单跟单等。

业务部负责业务人员管理、培训、招募、调配、业绩考查评估、拓展核心业务、带给业务支持、服务、结算回款及销售渠道和客户的管理。

售后服务部负责工程维修、保养、客户回访、客户投诉、客户满意度调查、少量样板施工、公司完工支付后的延伸业务等等。

营销中心配一助理，全面负责公司营销目标的实现，负责营销策划、市场分析、制订销售计划、确定销售策略、制定各种规章制度。(商务部、业务部管理人员不设经理，可设兼职经理或主管各一人)。

将原先的业务部、预算部、营销部

合并为营销中心，便于统一指挥，运转高效的目的。

第二、提高业务人员素质(守信的名言)

年内对现有业务人员业绩进行综合考核、评估后保留业务骨干，淘汰一批发展潜力不大的业务人员。实现业务人员“洗牌”后，加强新的业务队伍素质的综合培训。

打破原营销管理办法的框框，对业务人员薪金、提成及管理办法重新按照当前市场状况和公司现状进行全面调整(同行业在发展的企业人员提成点基数都在2%以上，可思考参照)。新的管理办法将更加激励和严格，让有潜质做到业务、做到高质量业务的人员收入更高、用心性更高，与公司到达双盈，让想在绿化公司混日子的业务人员根本呆不下去。

第三、强化市场调研、分析和客户管理

系统的市场调研、分析和客户管理

是我司目前营销工作的一个薄弱环节，此刻的经营决策、营销策略选取大多来自于经验，经验是可贵的。但经验脱离了对变化万千的市场调研、竞争对手的研究分析和客户需求的准确把握往往会带来错误或失误的决策。我将分出很大部分精力来强化这一营销重要环节，透过系统的调研、分析，一是要准确掌握竞争对手状况，多手段地收集竞争对手的销售额、收益率、生产(施工)潜质、产品特色、服务、定价等多方面资料，把竞争对手产品或竞争同业的弱点转变成我公司的长处，不断发奋改善自己的产品服务来迎合市场甚至领导市场，不断调整自己的销售策略占领市场。之所谓“知己知彼，百战不殆”;二是对我们的客户进行调整分析，了解他们“”、“”、“”、“”、“”、“”等等。“”即我们的客户是谁，并不是所有的楼盘都是我们的客户，只有透过对开发商的调查才知道谁才是我们就应去追求的对象，“”我们的客户喜爱什么样的产品，他们的需求是什么?“”

客户为什么要选取那样的产品，“”客户在什么时刻采购或招议标;“”客户可能会在哪儿采购选取产品，“”客户的采购行为为何?按照这样的要求建立客户档案，并经过对客户调查后对客户进

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