迎国庆超市活动方案策划

　　为了活动能有序有力开展，一般会要求事先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。下面是工作范文网为大家整理的迎国庆超市活动方案策划，供大家参考。

　　迎国庆超市活动方案策划
　　
　　一、活动前期的策划与宣传工作
　　
　　任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参与的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见：
　　
　　第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计一定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举，一定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。
　　
　　第二：在节日前展开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，相信很多客户会有所期待。
　　
　　第三：如果市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面向全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。
　　
　　第四：不间断在市区相关的qq群和论坛等发布超市的相关活动广告，要求说清楚超市的规模和活动内容，以及详细的地点和坐车路线等。
　　
　　总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要！
　　
　　二、活动内容策划
　　
　　活动期间，我们以时间为主线，开展一系列策划。
　　
　　第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。
　　
　　这一招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动，比如每天早晨9点超市开门营业，要求每天早上在营业前50名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太一天在一起的很多，往往能把广告做出去。
　　
　　第二：商场所有特价商品实行限时购买，形成争抢效应。
　　
　　先将超市需要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，马上推出限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值优惠，超市不赚钱，打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折；一直到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会出现争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的价格。
　　
　　第三：多种乐趣活动吸引客户，参与活动有惊喜礼物
　　
　　好多人其实很喜欢超市愉快购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动一定要推出更多让客户参与的活动项目，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思考如下几个活动，请选择使用。
　　
　　第一个活动：所有购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参加抽奖活动。购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人管理，比如以乒乓球抽奖为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖项目有：免费赠送购物袋；一楼**商品打**折；二楼**商品打**折；赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快，下次再来！这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的优惠，对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，凡是购物达到***元消费的客户，均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物达到一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。
　　
　　第二个活动：乐趣多多，游戏多多。
　　
　　卡议在超市开出一个小的区域来，专门吸引人做游戏。游戏的规则很简单。在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。这个游戏很简单，但是可以吸引好多孩子们来参加，孩子们往往会告诉其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。
　　
　　总之，活动的策划很灵活，希望老板根据超市的实际情况作出变通！希望生意兴隆哦！
　　
　　下面再提供一些活动策划需要注意的资料：
　　
　　口日营销须知事项：
　　
　　一是准确的定位
　　
　　主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风，折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况，折扣情况，赠品分派，新产品引进等。
　　
　　二确定最佳的行动方案
　　
　　除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
　　
　　三确定时间安排和规划预算
　　
　　卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。
　　
　　四是现场氛围营造
　　
　　口日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报，pop张贴，装饰物品的布置，恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩，标题到方案，活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
　　
　　五是严格控制促销成本
　　
　　理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；
　　
　　尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；
　　
　　事实上，节日促销活动的设计，要"因己制宜"，这样才能取得好的效果。
　　
　　六是评估总结
　　
　　每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价比，同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险，获取更大的成功。
　　
　　迎国庆超市活动方案策划
　　
　　一、活动主题
　　
　　提高xx品牌形像，提高销售。
　　
　　二、活动时间
　　
　　xx年xx月xx开始。
　　
　　三、活动地点
　　
　　xx超市所有门店四。
　　
　　四、积分内容
　　
　　xxx超市从20xx年xx月x日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
　　
　　1、顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）详细填写《xx超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。
　　
　　2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠xx%的办理费。
　　
　　3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。
　　
　　4、顾客一次性购物满xx元，可免费申请办理会员卡一张。
　　
　　5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。
　　
　　6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。
　　
　　五、积分方式
　　
　　针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：
　　
　　一级好礼（80分）：5元同等价值商品
　　
　　二级好礼（100分）：xx元同等价值商品
　　
　　三级好礼（200分）：xx元同等价值商品
　　
　　四级好礼（600分）：xx元同等价值商品
　　
　　五级好礼（800分）：xx元同等价值商品
　　
　　六级好礼（1200分）：xx元同等价值商
　　
　　七级好礼（2500分）：250元同等价值商品
　　
　　八级好礼（8000分）：800元同等价值商品
　　
　　六、执行要点
　　
　　1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1--10个单品内）。
　　
　　2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。
　　
　　3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观
　　
　　4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。
　　
　　5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。
　　
　　七、会员卡变更，解释工作的内容
　　
　　（1）说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。
　　
　　（2）已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。
　　
　　（3）强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。
　　
　　（4）说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。
　　
　　（5）如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品（需规定是哪些商品）不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。
　　
　　（6）永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为xx超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。
　　
　　八、海报书写格式建议
　　
　　拿张会员卡积分礼多多
　　
　　亲爱的顾客朋友：xx超市从20xx年xx月x日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
　　
　　如果您是x超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，xx超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！
　　

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