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2024-07

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迎国庆超市活动方案策划

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  为了活动能有序有力开展,一般会要求事先制定活动方案,活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。下面是工作范文网为大家整理的迎国庆超市活动方案策划,供大家参考。

  

  迎国庆超市活动方案策划
  
  一、活动前期的策划与宣传工作
  
  任何活动都要在实施前形成宣传效应,这样,当别人事先知道活动的时间和地点后,总有一种参与的冲动。作为我们华润苏果超市,超市的规模也不算小,老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作,特此做出如下建议和意见:
  
  第一:尽快制作出超市节日活动的宣传彩页,彩页的设计一定要明确确立主题,在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望,同时,对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举,一定突出两点,一是最实惠的价格,二是最有乐趣的购物体验。
  
  第二:在节日前展开宣传,可以将彩页放到收银台处,对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来,相信很多客户会有所期待。
  
  第三:如果市区有相关的报纸,可以花很少的钱去做个活动的广告,主要是面向全市的消费群体,让更多人知道超市总会吸引客户的。
  
  第四:不间断在市区相关的qq群和论坛等发布超市的相关活动广告,要求说清楚超市的规模和活动内容,以及详细的地点和坐车路线等。
  
  总之,还有其他的宣传方式,就多宣传,活动之前的宣传工作至关重要!
  
  二、活动内容策划
  
  活动期间,我们以时间为主线,开展一系列策划。
  
  第一:限量销售,从一早上就吸引客户排队争抢。
  
  这一招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动,比如每天早晨9点超市开门营业,要求每天早上在营业前50名购物的客户,都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品,或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。这样一种促销方式有个很大的好处,就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端,更让他们做了广告,因为老头老太太一天在一起的很多,往往能把广告做出去。
  
  第二:商场所有特价商品实行限时购买,形成争抢效应。
  
  先将超市需要做特价活动的商品归类下,在中秋节和国庆节期间,马上推出限时销售。打个比方,月饼和其他物品的销售,我们规定,中秋节当天购物的客户享受超值优惠,超市不赚钱,打6折扣,第二三天购买的打7折扣,后续购买的不打折;一直到国庆节,推出新的商品促销,也是当天购物的打6折扣,第二三天购买的打7折扣,后续购买的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折,而活动期间打折很大,会出现争抢的局面。到时候,超市要确定好商品的价格。
  
  第三:多种乐趣活动吸引客户,参与活动有惊喜礼物
  
  好多人其实很喜欢超市愉快购物,有意外惊喜往往乐此不疲。活动一定要推出更多让客户参与的活动项目,通过活动,让他们获得更多意外的收获。特此,我思考如下几个活动,请选择使用。
  
  第一个活动:所有购物的客户,在购物前和购物后,都可以免费参加抽奖活动。购物前,超市可以设置好几个抽奖的平台,由专人管理,比如以乒乓球抽奖为例,放置好多乒乓球在大箱子里,里面的中奖项目有:免费赠送购物袋;一楼**商品打**折;二楼**商品打**折;赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快,下次再来!这样,有个很大好处,好多客户购物前,总要试试运气,能拿到相关的优惠,对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率,主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思,可以这样设置,凡是购物达到***元消费的客户,均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物达到一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等,设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。
  
  第二个活动:乐趣多多,游戏多多。
  
  卡议在超市开出一个小的区域来,专门吸引人做游戏。游戏的规则很简单。在地面上,一头放置一个带“球门”的椅子,由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门,连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。这个游戏很简单,但是可以吸引好多孩子们来参加,孩子们往往会告诉其他孩子,这样家长就会带孩子来购物,形成口碑效应。
  
  总之,活动的策划很灵活,希望老板根据超市的实际情况作出变通!希望生意兴隆哦!
  
  下面再提供一些活动策划需要注意的资料:
  
  口日营销须知事项:
  
  一是准确的定位
  
  主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等。
  
  二确定最佳的行动方案
  
  除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
  
  三确定时间安排和规划预算
  
  卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果。
  
  四是现场氛围营造
  
  口日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
  
  五是严格控制促销成本
  
  理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;
  
  尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;
  
  事实上,节日促销活动的设计,要"因己制宜",这样才能取得好的效果。
  
  六是评估总结
  
  每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训。评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功。
  
  迎国庆超市活动方案策划
  

  一、活动主题
  
  提高xx品牌形像,提高销售。
  
  二、活动时间
  
  xx年xx月xx开始。
  
  三、活动地点
  
  xx超市所有门店四。
  
  四、积分内容
  
  xxx超市从20xx年xx月x日起,会员卡系统将会全面升级,xx超市本着以顾客的利益优先为原则,实行会员卡的积分换礼制度。
  
  1、顾客申请入会时,必需有相关证件(如:身份证/身份证复印件等)详细填写《xx超市会员申请表》,并支付办理费5元则给予办理。
  
  2、办量方式分:个人办理,单位集体办理。团体办理优惠xx%的办理费。
  
  3、会员如以团购形式来购买的个人或单位,则不能享有的会员权利。
  
  4、顾客一次性购物满xx元,可免费申请办理会员卡一张。
  
  5、会员卡有效期为二年,顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办,补办工本费为2元,原会员卡并同时作废。
  
  6、原会员卡积分按10比1的比例切换,会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。
  
  五、积分方式
  
  针对会员积分换礼品共设置八个等级,礼品费用按营销费的0.6%的比列计算,等级分别如下:
  
  一级好礼(80分):5元同等价值商品
  
  二级好礼(100分):xx元同等价值商品
  
  三级好礼(200分):xx元同等价值商品
  
  四级好礼(600分):xx元同等价值商品
  
  五级好礼(800分):xx元同等价值商品
  
  六级好礼(1200分):xx元同等价值商
  
  七级好礼(2500分):250元同等价值商品
  
  八级好礼(8000分):800元同等价值商品
  
  六、执行要点
  
  1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品,每级积分礼品的商品范围在(1--10个单品内)。
  
  2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。
  
  3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位,在兑换时的商品要列在商场门口,礼品的陈lie确保量大美观
  
  4、积分礼品的兑换专由一人负责,兑换负责人要做到服务态度真诚,充分利用服务六大用语,并做好解释工作。
  
  5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。
  
  七、会员卡变更,解释工作的内容
  
  (1)说明会员卡今后的用途,这些用途包括:享受积分,兑换礼品,定期参加会员卡号的抽奖活动,享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。
  
  (2)已登记办理过会员卡的顾客,如果会员卡没过期,仍可继续使用,但积分会清为零。
  
  (3)强调商品的价格是十分低价位的,任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。
  
  (4)说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。
  
  (5)如果可行的话,可以让持有会员卡的顾客,如果对购买的商品(需规定是哪些商品)不满意,或是商品有质量问题,可在15天以内退换货,而其他的消费者一般只有7天的时间。
  
  (6)永久会员:指从顾客积分达到8000分,并到商场来换此礼品时,他就成为xx超市的会员,且在今后每年的会员卡更换过程中,不用交纳2元钱的办理工本费,则为永久会员,并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。
  
  八、海报书写格式建议
  
  拿张会员卡积分礼多多
  
  亲爱的顾客朋友:xx超市从20xx年xx月x日起,会员卡系统将会全面升级,xx超市本着以顾客的利益优先为原则,实行会员卡的积分换礼制度。
  
  如果您是x超市的持卡会员,当您拥有一定的积分,您将会获得意想不到礼品,xx超市将会带给您“一样的消费,不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员,那就赶快行动吧!
  

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